初创公司如何做网络营销

胡亿之
2020-09-09

亿之从事网络营销现已8年了,对于网络营销的难处深有体会;了解难,操作难,运营难;网络营销定义:网络营销定义以及技巧和方法这都是需要学习的;

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首先是怎么了解:

1、了解媒体平台,这是网络营销推广的展示平台,需要足够了解这些媒体平台;不然你怎么知道那个媒体平台适合你的产品推广;不是每一个媒体平台都适合你的产品做营销推广;了解媒体平台受众人群,这个受众人群很重要;比如:你是生产快消品的,很显然京东、淘宝、拼多多、抖音、快手等更适合你的产品;如果做搜索推广也会有效果,但是由于受众人群的因素;搜索推广的效果一定不会比京东、淘宝、拼多多、抖音、快手这些平台更好。


2、受众人群:百度、360、搜狗等搜索引擎受众人群,偏向于25-70岁之间,受众人群年龄跨度比较大;跨度大这表明定位精准客户比较难些;抖音、快手、短视频平台偏向于15-30岁之间人群偏多;更年轻化,消费能力更强,频率也更高;微信、陌陌、脉脉等社交媒体偏向于交友,年龄偏向在25-35之间偏多。


3、还要了解该媒体的运营模式,每个平台不一样,人群也不同;因此运营的模式也不一样;如果是外包的比较省事;只要看结果就行;如果是自建运营团队,那就需要多下点功夫喽,这不光是资金的投入,还需要团队的组合、培养、磨合。所以大部分企业一般都是直接外包给专业的运营团队。

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其次:营销操作,营销本身就是一门博大精深的学习;复杂而多变,上周指定的营销计划,到了下周可能就要调整了;营销计划微调更是常有的事,从营销计划指定,再到各媒体平台开户、上线,期间的环节都是要细心操作的;不同的媒体平台开户流程也不一样;正企户和非企户开户流程也不一样;每一家媒体平台所需要的资质也不一样,审核严禁的成都也不一样;有些媒体平台为了招揽客户也会相应的给出返点;因此营销操作前还是需要想了解。


最后讲讲这个营销运营,运营有两种模式:

1、一种是外包给专业运营团队

外包给专业运营团队,要看这个团队的操作经验,有没有很好的账户操作经验,是不是很熟练操作账户,搭建账户、创建计划、抒写创意;选取关键词,账户匹配等等,是不是很熟练;还要有很好的项目操作经验,如果你公司的推广需求比较大,就要考察这个运营团队操作项目的能力;除了账户管理,还要懂得资源配置和数据管理;当然更重要的是项目的效果管控。有了这些,基本是可以外包的。

2、一种是自建运营团队

自建运营团队:首先是招人,至少一个负责网络运营管理的项目经理,1-2个专业操作专员;3个人的人力成本在上海大概在2万左右;2/3线城市大概在1.5万左右;招人过程中也会需要很多问题;这就需要有一个优秀的人力资源经理。人员招聘好了,需要初期磨合,之后各司其职;负责搭建账户的,负责资源搭建的,负责数据管理的;只有团队稳定,一般2-3个月左右就能进入正轨了。

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提要:无论是外包还是自建运营团队,这都取决于企业老板对网络营销的重视度。


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