网络营销如何把控营销效果

胡亿之
2020-09-16

对于大部分公司来说,网络营销用什么方式不重要,花多少钱也不重要;只有有效果;并且效果你能大于支出;这样的网络营销就是可以持续做的。那今天亿之就来和各位老板聊聊,如何定义网络营销的效果:

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首先是看收益:当月,当季度网络营销的推广效果怎么样。检测第一个标准就是,收益,这个月为公司带来了多少收益;

第一种:如果一个月推广成本是1万,通过这1万的推广产生了3万的增长收益;那这个推广就是3倍的利润,效果非常好的;可以持续并且加大推广;

第二种:如果推广收益是持平的,那也要继续推广,并且可以适当加大;因为当月推广当季推广有些效果是在后续发挥出来的。有些客户是要在观察下,有些客户是要向上申请汇报,还有一些客户需要深度沟通;因此推广的价值不光是当月有效果;后续会不断有效果产生;因此只要持平就要继续活活着加大投放。

第三种:还有一种情况:亏损,效果没有投入好,就是投入1万,当月回报没有达到一万,这种情况比较头疼,也是当下大多数中小企业遇到的尴尬,做了网络营销,有的甚至做了好几种,好几个平台的推广;但是效果差强人意;成本都收不回来;这种情况比较复杂。

营销成本.jpg

亿之从事网络营销8年多可以给大家分析一下:

1、没有自己的网络营销运营团队,推广的过程无法把控;只能听天由命;营销公司上点心,多分配些营销资源;推广的效果就好;如果营销公司不专业,资源又少;这个推广效果是很难保证的。

2、有自己的运营团队,开始效果还可以,慢慢的逐渐就差了;这是你的运营团队开始惰怠了;大部分公司的内部的运营团队做一段时间,由于做多做少反正也没有奖励和惩罚,所有就越来越懒散;不好好运营营销过程,也不好好管理结果了;甚至有些团队找理由,公司这个不行,那个不行;投入不够,产品不够好;等等甚至造假数据糊弄自己的老板。

3、老板不关心网络营销的过程,也不熟悉运营管理的过程;只关心结果是不够了,需要通过结果倒推着查找原因,回报率为负是为什么,是营销素材不好,还是网站或者落地页不好,是负责转化的客服不够专业,还是转化能力不行;推广的过程中,账户搭建的是不是够优秀,营销创意描述的够不够好;这些都是关乎营销结果的。

把控营销效果.jpg

提要:一定要有考核机制,做得好有奖励,做的不好有处罚;网络营销是企业获利的渠道,也是当下最重要的渠道;不做好网络营销;企业将举步维艰。


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